パターン1
地域の相場やニーズを知り尽くした会社を探しましょう。
不動産売却では売却予定物件のある地域に密着した不動産会社を選ぶことが、成功に近づく鍵となります。
地元の不動産会社は地域のさまざまな情報を熟知し、市場価格に沿った適正な査定額やニーズに合わせた宣伝活動を行えます。
そのため、地域密着型の不動産会社のほうが大手と比べて納得できる価格で早期に売却しやすいのです。
パターン2
査定額の根拠を丁寧に説明してくれる担当者はカスタマーファーストで信頼できます。
「高額査定」はたしかに嬉しいものですが、査定はあくまでも参考値であり実際に売れる価格とは異なります。また、地域相場からかけ離れた査定額を出す業者は「契約がほしいだけ」の可能性もあり、カスタマーファーストの精神に欠ける面もあるといえるでしょう。
査定額は物件や市場相場を参考に適正かつ現実的な価格であることが大切です。「なぜこの金額になったのか」その根拠をしっかりと説明できる担当者は信頼感があり、カスタマーファーストであるといえるでしょう。
パターン3
販売活動を真摯に精力的に行ってくれる不動産会社を選びましょう。不動産売却を成功させるためには、販売活動をしっかり行ってくれる会社を選ぶべきです。中には、契約だけ取ってあとは中身のない販売活動を行うような業者も存在しているためです。
また、不動産売却に関する知識・経験が少なく、「効果的な宣伝方法がわからない」というプロでありながら未熟な担当者も存在しています。
このように、販売活動をしっかり行ってくれない不動産会社は意外と存在しているものです。
このような業者に間違っても依頼しないために、ぜひネットで口コミなどを確認しましょう。
不動産売却時にかかる主な費用と税金について
不動産売却時にかかる主な費用と税金をまとめましたので参考にしてください。
仲介手数料
不動産売却価格 | 仲介手数料 |
200万円以下 | 5% |
200万円~400万円以下 | 4% |
400万円超 | 3% |
印紙税
売却価格 | 印紙税額 |
50~100万円 | 500円 |
100~500万円 | 1,000円 |
500~1,000万円 | 5,000円 |
1,000~5,000万円 | 1万円 |
5,000万円~1億円 | 3万円 |
1~5億円 | 6万円 |
5~10億円 | 16万円 |
10~50億円 | 32万円 |
譲渡所得税
譲渡費 |
|
不動産の売却価格 | |
取得費 | |
不動産を購入した時の価格(建物については減価償却) | |
譲渡費用 | |
売却するのにかかったさまざまな費用 | |
特別控除 | |
売却時、譲渡所得から3000万円までを控除できる特例がある |
その他の費用
登記費用 | |
費用は不動産1件あたり1000円で、司法書士に依頼する場合は5,000円~1万円程度必要です。 | |
ローン返済 | |
ローンが残ったままでは不動産を売却できないため、売買契約成立後にローン残債を返済します。金額はローンがどれくらい残っているかによります。 | |
抵当権抹消費用 | |
金融機関により不動産に抵当権が設定されている場合は抵当権抹消手続きが必要です。登録免許税として不動産1件あたり1,000円、司法書士への依頼で5,000円~1万円程度かかります。 | |
証明書発行費用 | |
不動産売買契約で必要となる印鑑証明書や住民票の発行手数料です。 | |
引越し費用・不用品処分費用 | |
お住まいの住居を売却する場合は、引越し費用や不用品処分費用がかかります。 |
STEP. 1
所有する不動産の価値を把握するまずはご自身が所有されている不動産の価値を大まかに把握しましょう。
やり方は簡単で、所有不動産と似た条件の物件の販売価格をネットで検索するだけです。不動産は面積・間取り・築年数・立地などの条件がほぼ同じであれば、価格もほぼ同じになります。
STEP. 2
当社へのお問い合わせ・売却のご相談相場をある程度把握できましたら、ハイヤーセルフへお問い合わせください。
ご相談の際には「売却までの期間」「売却価格」「売却理由」「悩み・不安」など、ご事情・ご希望をお聞かせいただけると助かります。
STEP. 3
不動産査定の実施と査定額のご提示ご相談後、ご依頼いただけましたら担当者が不動産の査定を行います。
査定方法には不動産の概要情報と売買事例・相場のみで行う「机上査定」と実際に現地で物件や周辺環境など細部までチェックする「訪問査定」があります。査定後はお客様に査定額をご提示し、その根拠についてもわかりやすくご説明いたします。
STEP. 4
媒介契約の締結ご提示した査定額やその根拠にご納得いただきましたら、媒介契約へと進みます。契約の内容や特徴についてはわかりやすくご説明いたしますので、お客様のご都合のよいものをお選びください。
また、このタイミングで当社が行う売却活動・販売戦略の内容やその方針についても決定していきます。ご希望があればぜひお伝え下さいませ。
STEP. 5
売却活動と内覧へのご対応ネット掲載だけではなく、他社と差別化を図るため、多角的に売却活動を進めますのでご期待ください。
また売却活動中は内覧希望者様への内覧対応があります。売主様のお立ち会いが必要となりますので、ご協力お願いいたします。
STEP. 6
売買契約の手続き購入希望者様から当社に売買価格や支払い条件、スケジュールなどの希望が書かれている「購入申込書」が送られてきます。売主様とご相談の上で当社にて購入希望者様と調整・交渉を行いますのでお任せください。交渉後、売買契約に進みます。
STEP. 7
残代金の支払と物件お引渡し買主様から売買代金の残額が期日までに支払われます。固定資産税やマンションの管理費についてはお引渡し日までの分を日割りで精算する形になります。また、当社では司法書士と連携しており、代行依頼についてもスムーズなサポートができますのでお任せください。
STEP. 8
確定申告不動産売却によって得た利益については税金が課せられます。翌年3月15日までに支払いを行いましょう。ただし、居住用不動産では「3,000万円の特別控除の特例」が適用される可能性があります。また、仲介手数料など売却にかかった諸費用は経費として計上できるため、節税することが可能です。